Ganancia Bruta vs Ganancia Real (Y el Factor Tiempo)
📌 LAS TRES CAPAS DE GANANCIA
La mayoría solo ve la primera:
- 💰 Ganancia Bruta = Lo que ves en la oferta
- 💵 Ganancia Real = Lo que queda después de TODOS los costos
- ⏰ Ganancia por Hora = Ganancia real ÷ Tiempo invertido
Solo la #3 te dice si realmente vale la pena
📊 CASO REAL: El Load que "Pagaba Bien"
Load Offer:
- Origin: Dallas, TX
- Destination: Chicago, IL
- Pago: $1,200
- Millas cargadas: 900
❌ ANÁLISIS SUPERFICIAL:
$1,200 ÷ 900 millas = $1.33/milla
"¡$1.33/milla! Buen rate, lo acepto."
✅ ANÁLISIS NIVEL 1: Ganancia Real
INGRESOS: Pago: $1,200
COSTOS:
- Deadhead (50 millas): 50 × $0.94 = $47
- Loaded (900 millas): 900 × $0.94 = $846
- Repositioning (100 millas): 100 × $0.94 = $94
- Total costos: $987
GANANCIA REAL: $1,200 - $987 = $213
"$213 de ganancia, no está mal..."
✅✅ ANÁLISIS NIVEL 2: Ganancia por Hora (LA VERDAD)
TIEMPO INVERTIDO:
- Deadhead drive: 1 hora
- Loading time: 1.5 horas
- Drive time (900 mi @ 60 mph): 15 horas
- Unloading time: 1 hora
- Mandatory breaks (HOS): 2 horas
- Repositioning drive: 2 horas
- TOTAL TIEMPO: 22.5 horas
$213 ÷ 22.5 horas = $9.47/hora
🚨 REALIDAD BRUTAL: $9.47/hora está POR DEBAJO del salario mínimo
Trabajaste casi un día completo por menos que un trabajo en McDonald's
💡 COMPARACIÓN CON OTRO LOAD
Load Alternativo:
- Origin: Dallas, TX
- Destination: Houston, TX
- Pago: $400
- Millas cargadas: 250
Análisis completo:
- INGRESOS: $400
- COSTOS: $263 (30 DH + 250 loaded + 0 repos)
- GANANCIA REAL: $137
- TIEMPO: 5.5 horas
- GANANCIA/HORA: $24.91/hora ✅
📊 COMPARACIÓN FINAL
| LOAD A (Chicago) | LOAD B (Houston) | |
|---|---|---|
| Pago total | $1,200 ✅ | $400 ❌ |
| Ganancia real | $213 | $137 |
| Tiempo invertido | 22.5 hrs | 5.5 hrs |
| Ganancia/hora | $9.47/hr ❌ | $24.91/hr ✅ |
- Ganancia: $137 × 2 = $274
- Tiempo: 11 horas
- Rate: $24.91/hora
vs. Load A una vez (22.5 horas):
- Ganancia: $213
- Tiempo: 22.5 horas
- Rate: $9.47/hora
DIFERENCIA: $61 MÁS en MITAD del tiempo
🎯 TARGETS DE GANANCIA POR HORA
| Nivel | $/Hora | Descripción |
|---|---|---|
| Novato/Survival | $20-30 | Estás aprendiendo, acceptable inicial |
| Competente | $35-45 | Estás haciendo decent business |
| Profesional | $50-65 | Dominas el juego |
| Elite | $70+ | Top 5% de expediters |
¿Dónde estás TÚ?
✏️ ANALIZA TU ÚLTIMA CARGA COMPLETA
PASO 1: Ingresos
Pago total recibido: $_________
PASO 2: Costos
- Deadhead millas: _______ × $_____ = $_____
- Loaded millas: _______ × $_____ = $_____
- Repositioning millas: _______ × $_____ = $_____
- TOTAL COSTOS: $_________ (A)
PASO 3: Ganancia Real
Pago - Costos: $_________ (B)
PASO 4: Tiempo Invertido
- Deadhead drive: _____ hrs
- Loading/wait time: _____ hrs
- Drive time: _____ hrs
- Unloading: _____ hrs
- Breaks/delays: _____ hrs
- Repositioning: _____ hrs
- TOTAL HORAS: _____ (C)
PASO 5: Tu Ganancia por Hora
(B) ÷ (C) = $_____/hora
¿Supera tu target de $40/hora? _____ (Sí/No)
🚀 ESTRATEGIAS PARA MAXIMIZAR $/HORA
1. Prioriza Velocidad de Turnaround
Load rápido (4-6 hrs) a $1.30/milla > Load largo (18-20 hrs) a $1.40/milla
2. Evita "Loading Hell"
Customers con 3+ horas de wait time, aunque paguen $0.10-0.15 más, NO vale la pena
3. Favorece Zonas con Quick Reload
Zona B: Load paga $1.35, reload en 8 hrs > Zona A: Load paga $1.50, wait time 48 hrs
4. Considera "Loads Cortos Premium"
300-mile load a $1.60/milla en 5 horas = $36/hora
vs. 1,000-mile load a $1.40/milla en 18 horas = $22/hora
El load "pequeño" paga 64% mejor por hora
💡 CONCLUSIÓN CLAVE
Ganancia total importa.
Ganancia
real importa más.
Ganancia POR HORA es lo que REALMENTE cuenta.
Piensa en TIEMPO, no solo en DINERO.
Un load que paga "mucho" pero toma "mucho tiempo"
puede ser PEOR que
un load pequeño rápido.