Qué es el RPM Real (y por qué el 90% lo calcula mal)

📖 6 min lectura 🎓 Módulo 1 - Lección 1

📌 EL ERROR MÁS COMÚN

La mayoría de los expediters calcula RPM así:

Pago total ÷ Millas cargadas = RPM
❌ ESTO ESTÁ MAL

¿Por qué? Porque ignoras las millas que no te pagan pero SÍ te cuestan.

✅ LA FÓRMULA CORRECTA

RPM REAL = Pago Total ÷ (Deadhead + Loaded + Repositioning)

Donde:

  • Deadhead = Millas desde tu posición hasta pickup
  • Loaded = Millas que te pagan (pickup → delivery)
  • Repositioning = Millas desde delivery hasta próxima zona de freight

📊 EJEMPLO COMPLETO

Situación:
  • Tu posición: Toledo, OH
  • Pickup: Detroit, MI (65 millas deadhead)
  • Delivery: Laredo, TX (1,000 millas cargadas)
  • Pago ofrecido: $1,500

❌ Cálculo Incorrecto #1 (como lo hace el 70%)

$1,500 ÷ 1,000 millas = $1.50/milla
"¡$1.50/milla! ¡Excelente rate!"

⚠️ Cálculo Incorrecto #2 (como lo hace el 25%)

$1,500 ÷ (65 + 1,000) = $1.41/milla
"Bueno, $1.41/milla sigue siendo decente..."

✅ Cálculo CORRECTO (como lo hace el 5% que domina)

Análisis completo:

  • Deadhead (Toledo → Detroit): 65 millas
  • Loaded miles (Detroit → Laredo): 1,000 millas
  • Repositioning (Laredo → San Antonio): 280 millas
  • Total millas REALES: 1,345 millas
RPM REAL: $1,500 ÷ 1,345 = $1.12/milla

💡 ANÁLISIS DEL IMPACTO

Cálculo erróneo: $1.50/milla
Cálculo correcto: $1.12/milla
DIFERENCIA: $0.38/milla (34% de error)

En 1,345 millas = $511 de diferencia imaginaria

Si tu break-even es $1.10/milla, piensas que estás ganando $0.40/milla cuando en REALIDAD solo estás ganando $0.02/milla.

🗺️ ¿Cómo Determinar Repositioning Miles?

Pregunta clave: "¿Dónde necesito estar para mi próximo load?"

💡 Smart Load Solution te ayuda

La app muestra un mapa de "zonas calientes" basado en TU historial:

  • ¿Cuántas millas a la zona más cercana con buen freight?
  • ¿Cuál es tu wait time promedio en esa zona?
  • ¿Qué RPM promedio consigues ahí?

📊 Comparación de Zonas

Ejemplo: Dos loads, mismo pago

LOAD A: Detroit → El Paso, TX

  • Pago: $1,400
  • Loaded: 1,200 millas
  • Deadhead: 50 millas
  • Repositioning: 350 millas (El Paso está muerto)
  • Total: 1,600 millas
  • RPM Real: $0.875/milla ❌

LOAD B: Detroit → Atlanta, GA

  • Pago: $1,400
  • Loaded: 700 millas
  • Deadhead: 50 millas
  • Repositioning: 0 millas (Atlanta es zona premium)
  • Total: 750 millas
  • RPM Real: $1.87/milla ✅

DIFERENCIA: $0.995/milla (114% mejor)

El mismo pago, resultados totalmente diferentes.

✏️ EJERCICIO PRÁCTICO

Recalcula tu última carga:

Mi última carga:

  • Pago recibido: $_________
  • Millas cargadas: _________
  • Mi cálculo anterior: $_________/milla
  • Deadhead real: _________ millas
  • Repositioning real: _________ millas
  • Total millas REAL: _________
  • RPM REAL correcto: $_________/milla

Diferencia: $_________/milla

🎯 ACCIÓN INMEDIATA (2 minutos)

Antes de continuar a la siguiente lección:
  • ✅ Abre Smart Load Solution
  • ✅ Ve a tu última carga registrada
  • ✅ Recalcula el RPM incluyendo TODAS las millas
  • ✅ ¿Cambió el número? Anótalo

💡 CONCLUSIÓN CLAVE

Si no cuentas TODAS las millas,
estás tomando decisiones a ciegas.

El RPM real es lo único que importa.
El RPM "aparente" solo te engaña.